刚刚在群里讲完课，是私域提款机的第1天课程。然后本来想休息一下，但又想了一下，这几天日记都没有好好写。还是要写一下。

多分享一些有意思的创业经历或我自己觉得有价值的干货，给粉丝朋友，比休息好。

为什么想休息？是因为我刚从深圳回来嘛，还是感觉有点累的，但也不是很累。所以就想着写一下今天的文章吧。

不过我就用比较放松的状态来写，自从我加了【双雄日记】这个标签之后，也暗自里给自己心理一个暗示：

就是我希望自己能每天写一篇双雄日记（周日不写，周日休息），其他时候尽量能写。也是给关注我的粉丝朋友提供更多好的价值。

这次在深圳了，也见了许多新朋友，确实一出差，就很多事情，各种沟通、碰撞，各种新项目的交流，不过主题就是“赚钱”两个字，哈哈。

我发现我学员里也许多属于“勤奋真诚派”，比如有些学员基本每天都做直播，真诚的提供价值，这样其实也能成交越来越多的业绩，不过呢，就是需要努力，需要日拱一卒。

他们跟我学习呢，我更希望他们除了这些之外，再学会真正的“营销”。也就是你的努力和勤奋可以保持，但你再学会营销，比如流程式成交、多米诺式收钱，这样会让你更轻松的赚更多钱。

有人可能会好奇，那销售和营销有什么区别呢？

销售更多的其实就是说服别人，回想起2009年那个时候我刚来到广州的时候，那个时候做的很多就是销售的工作，就是努力去说服客户、高压式销售。

随着时间，我慢慢不喜欢这样的销售方式，我也不喜欢给客户太大压力。到后面我就开始爱上了营销。

营销不是高压式销售、也不是一直大声吆喝去说服客户。营销更多的是我呈现出价值，然后展示出一系列过程，而后你自己做出结论，要不要买我的产品。我绝对不会逼你，你做出购买决定是你自己的事情。

所以说没有成交，只有自我成交。

也就是销售更多是推销，而营销更多是吸引。

我也经常在课堂里讲一句话“客户不喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引”……

用一个比喻来讲，推销是什么呢？比如我是做牛排餐厅的，推销就是我拿着牛排去敲你家的门，然后进门后，硬是要把牛排推销给你，不管你的想法是什么，反正我就是一直在说服你、或者塑造价值什么的……（这样客户其实是不舒服的）

而营销是什么？就是我把我这个牛排餐厅的厨房弄成玻璃房，而且我的厨房你在万达广场里逛的时候就能很清楚的看到。

你在外面也能很清楚的看到我做牛排的样子，戴着白色的厨师帽、穿着白色的厨师衣服，然后你看着我在那里煎牛排，鲜嫩多汁的牛排在吱吱作响……于是你看的口水直流。

这样就勾起了你吃牛排的食欲，于是你自己主动走进我店里来，想要吃一份这样的牛排。这样就是有点营销的味道了……我不知道这样讲，你清晰一点了吗？

所以呢，你一定要学会多做营销，而不是推销，推销效率又低、又辛苦、赚钱还很少。而营销则可以让你轻松赚的盆满钵满……

在现在这个互联网时代，其实要做营销很方便，因为很多互联网的工具。人们不需要看到你，就可以先接触到你的价值。

比如你是做珍珠首饰的，你可以怎么做？

你可以通过很多种方式，来接触客户。举例，有以下6种方式是你可以经常做的：

第1种：发朋友圈。每天发7条朋友圈，然后朋友圈很好的展示你的珍珠首饰，是怎么让客户3分钟变美的……

第2种：录短视频。你可以每天发一条短视频出来，而后短视频也通过你的视频号、抖音快手等平台发出来。

短视频不仅可以刺激你现有客户的欲望、建立信任，还能给你带来新的粉丝和流量……

第3种：每天做直播。

如果你希望能更深度的接触到客户，那么你完全可以每天做直播嘛。比如你在直播的时候展示你的珍珠首饰，讲解珍珠首饰怎么让女人快速变美的系列方法……

回答客户关于珍珠首饰的100个最关心的问题等等……直播的方式和内容可以多种多样，而且现在客户也挺喜欢看直播，能抓住客户的注意力。

第4种：写文章。

如果你前期不知道怎么写，你就写日记嘛。珍珠首饰创业日记，珍珠首饰变美日记……等等主题都可以写。

通过文章也能深度的让客户感受到你这个人是什么样子，你的产品有什么价值、能给客户带来什么效果等等……

（千万不要说，老师我没文化，我不会写文章。这都是借口，只要你足够想要，你总能找到办法。比如我有个粉丝，他就是每天分享一段语音，而后把这段语音找人变成文字，这样文章就出来了。只要你会讲话，就等于你能分享文章）

前期也不用管写的好不好，你先把量做起来，都没有量变，后面哪来的质变呢？

如果你一直拖延不去做这些，那活该你生意差，因为你的同行都在做这些事情，那么很多意向客户就被你的同行吸引过去了……

第5种：开线下沙龙。比如你可以做珍珠首饰品鉴会（如果你是其他产品，也类似原理）

因为线下可以很密度的跟客户链接，你可以一个月开一次线下沙龙，也可以半个月一次，看你自己的频率。

线下链接过的客户，是很容易成交大单的，因为对你很信任、也很深度的了解了你和你的产品。

第6种：录音频。现在音频平台也很多，尤其喜马拉雅、荔枝FM等平台，上面的流量也非常大。你也可以完全去做到位啊。

录音频比录视频、直播就更简单一些了，录音频说白了就是说话嘛，比如你可以回答客户在售前咨询你的一些常见问题、或者客户关心的一些售后问题等等，都可以录制成为音频。

这6种方式都是很好的一对多接触客户的机会，留意我说的是一对多接触。因为一对多接触，肯定是比你一对一接触要有效。

这样客户无论在哪里都能接触到你释放的信息和价值，那么客户就会记住你，关注你，当客户真正有一些需求的时候，自然就会优先找你购买啦！

而且这6种方式里面，很多是可以沉淀的。比如你的短视频、文章等等，都是可以沉淀的。你的短视频可以在视频号、抖音里沉淀下来，一些准客户一看，你发了这么多条短视频了，一下就觉得你很专业！

甚至有些客户不需要你怎么去说服，因为他们看了你短视频、文章、直播等等，已经很了解你了，已经有了信任，加上他们有需求，自然就找你买了！

当然，客户想买的时候，为什么要今天买？

为什么一定要找你而不是你的竞争对手买？

这2个问题也是你一定要去回答的问题，这2个问题也很关键。不然如果客户拖延的话，那你怎么去成交？因为考虑和拖延的结果就是遗忘……

还有为什么要找你买，而不是你的竞争对手呢？你有没有独一无二的价值？是客户只能在你这里得到的？或者你有没有独特的优势？

而且你有没有把这些独特的优势展示出来，让客户真正认知到你跟其他同行的区别……

当你能真正占领客户的心智的时候，成交收钱就变得更加容易了！

不知不觉就讲了这些，其实还有很多想要分享的。改天找机会再分享吧，这几天我得好好工作，因为去深圳出差，又堆积了许多事情。

然后工作几天后，又要飞上海了，要去上海出差。这两个月的出差密度真的有点大啊……不过为了成长，我都愿意。

我发现这么多年来，我对成长真的非常重视，就好像我经常说的那个比喻，我对成长的渴望就好像鲨鱼渴望鲜血一样。

我也深度的觉得“知识改变命运，成长创造未来”，如果我不是这10多年一直聚焦成长，我也不会有今天这么优秀。

我也希望你多成长、多学习、多看书交朋友听课等等方式都可以，只要是能让你成长的更优秀的！

也不要轻易的对自己说，我不是这块料，我学习不进去，我成长不起来……不要这样想，如果你这样想，那你这辈子就毁了。你要相信“人的潜能是无限的”！

我也有些学员年龄比较大的，是60后，也在很认真的跟我学习。有些课程，学一遍她们学不懂，那就学3遍、学5遍，这有什么，记住4个字“勤能补拙”！

好了，就先分享到这里吧。之前答应的3~4天的直播课，不好意思，我还要再准备些时间，没法那么快出来。希望你多多体谅，确实事情多（到现在，我手机里还有十几个新好友没通过呢……）

当然随着时间，我也并不想加那么多人，没有什么认知的我都不想加。因为位置宝贵，我已经挺多微信号了，我不想再增加任何微信号，太多了，我会没时间去创造新东西。而创造新的营销作品，在我看来始终是非常重要的！

今天就分享到这里。